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近日，記者走進貴陽經開區小孟工業園，深入探訪這批旅遊觀光車的製造企業——貴州忠輝重工有限公司生產車間，了解該公司產品暢銷國內外市場的秘訣。
積澱技術：地理劣勢淬煉核心優勢
在貴州忠輝重工總裝車間，工人在對一批已組裝好的旅遊觀光車進行性能測試。
“為了適應各種複雜地形，車況調整挺大的。”車間一名技術人員介紹。作為一家生長在貴州的企業，貴州忠輝重工大多數產品的應用場景都從貴州開始。貴州“地無三尺平”，車輛研製和應用難度比平原地區大，但這也為貴州忠輝重工提供了最佳“試驗場”。
國內景區的地理環境天差地別，貴州的景區又基本屬於山地景區。因此，貴州忠輝重工首先拷問自身一個問題：“讓遊客在貴州的山地景區有更好的觀光體驗，貴州需要什麼樣的產品？”
這種因地製宜的自我探索，讓企業明白必須發揮好貴州這個天然“試驗場”的作用，鍛造好產品的硬實力。“我們的產品隻要能夠在貴州的景區使用，去到全國80%以上的山地景區都沒問題。”貴州忠輝重工副總經理林陽軒說。
方向明晰後，該公司積極提升研製能力，強化產學研合作，提升產品的定製能力、研發能力，並加強質量建設。配建備料、焊裝、塗裝、總裝生產線和檢測線，擁有汽車整車陰極電泳、德國技術智能化數控彎管機等300多套先進生產設備，不斷提升製造水平。
經過多年技術積澱和反複試驗，貴州這種看似是“劣勢”的地理環境，卻淬煉出貴州忠輝重工的核心能力和優勢。目前，該公司製造的旅遊觀光車在麵對東北極寒、西北風沙、江南梅雨等截然不同的自然環境時也能快速適配，贏得越來越多客戶的信任。
懂得取舍：個性定製滿足多元需求
在行業普遍追求規模效應、流水線生產的當下，貴州忠輝重工卻選擇了一條看似逆行的道路：深耕個性化定製。
目前，定製化產品覆蓋忠輝重工全產業係列，包括2至4座遊園代步車、高爾夫球車、電動和燃油觀光車、小火車、巡邏車、微型消防車、廠內改裝貨車、全地形車等。
“市場對旅遊觀光車等專用車輛的個性化需求越來越多，讓產品講好故事、風格更加獨特，符合當地文旅IP形象，正是我們全力以赴在做的事情。”林陽軒說。
做批量化生產，意味著廠家可以用機器人替代人工，提高效率。而貴州忠輝重工選擇做的個性化產品，大部分由具有工匠技藝、審美功底的高級工程師來設計製造，製造成本往往更高。
林lin陽yang軒xuan介jie紹shao，不bu隻zhi是shi製zhi造zao成cheng本ben，走zou個ge性xing化hua定ding製zhi路lu線xian，前qian期qi資zi源yuan投tou入ru也ye會hui更geng多duo，關guan鍵jian就jiu在zai於yu第di一yi代dai產chan品pin出chu來lai之zhi後hou，如ru何he做zuo好hao個ge性xing化hua優you化hua，讓rang產chan品pin適shi應ying不bu同tong場chang景jing的de需xu求qiu。
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完善的產品型譜，為客戶提供了多樣化選擇。萬峰林的淘氣鬆鼠車、天涯海角的呆萌雷公馬車隊、金石灘的小狐狸造型車型、西江千戶苗寨的民族風情車隊、大型園區巡邏車……通過提升個性化定製、生產能力，貴州忠輝重工的產品應用場景不斷拓展。這種“舍”與“得”之間的辯證選擇，讓企業在紅海市場中逐漸構建起自己的“護城河”。
拓展市場：黔貨出山轉向國貨出海
基於過硬的產品質量和完善的產品型譜，近年來，貴州忠輝重工堅持“兩條腿”走路，同步拓展國內、國際兩個市場。
在國內市場，貴州忠輝重工建立了一套“上門服務”響應體係，成為打動許多偏遠景區的關鍵因素。目前，該公司已在全國30多個大、中城市建立了完善的銷售網絡，興義萬峰林、西江千戶苗寨、天河潭、太陽島、甘肅月牙泉、稻城亞丁等省內外知名景區均有“貴陽造”旅遊觀光車的身影。
同時，貴州忠輝重工的產品已出口到多個國家和地區。然而，最初，即便個性化定製能力、生產能力強，“出海”的過程也並不容易。很多國家的法規、標準與中國差距大，忠輝重工積極組建專門的合規團隊，與當地合作夥伴一起攻堅，才逐漸拿到了目標國家的“敲門磚”。
2025年，貴州忠輝重工交出了一份亮眼的成績單：國內市場占有率攀升至75%，在新能源觀光車細分領域穩居頭部；出口業務實現大幅度增長，產品覆蓋全球五大洲。
目前，貴州忠輝重工正從單一的車輛製造商向文旅場景個性化解決方案提供商轉型，其中，今年計劃加大與各地文旅部門的合作力度。“很多景區都有自己的IP和特色，我們可以根據景區定製個性化產品，為景區提供特色服務。”林陽軒舉例說，除了外觀的個性化定製外，公司還可以在車輛上搭載AI係統，遊客不僅能直接和車對話，還可以讓車輛推薦路線、美食，甚至帶著遊客遊覽景區，為文旅市場提供個性化產品和服務。
編輯：鄧希容
統籌：汪東偉
編審：幹江沄